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이 름 후엠아이
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제 목 구매인(바이어, 머천다이저)
구매인(바이어, 머천다이저)은 소비자가 원하는 상품을 기획하고, 개발하는 사람으로 상품기획자, 상품개발담당자로도 부릅니다.

유통업과 소매점의 구매인은 상품의 주문에서 전시, 판매,  배송, 애프터서비스, 재고관리까지 담당하며 경우에 따라서는 직접 상품을 계획, 생산하는데 관여합니다.

백화점과 할인점의 구매인은 상품의 구매계획 및 관리, 입점 브랜드 관리를 주로 합니다.

식품담당 구매인은 신선한 제품을 구입하기 위해서 새벽시장과 지방의 산지 등에 자주 출장을 나갑니다.

홈쇼핑 채널의 구매인은 담당 상품방송을 통해 상품의 판매량을 지켜보기 위해 다음날 새벽까지 근무할 때도 있습니다.

구매인이 되기 위해서는 전문대학 및 대학에서 유통, 경영, 무역 등 관련 전공과정을 이수하지만 전공보다는 적극적인 사고방식과 책임감, 그리고 비즈니스에 대한 감각 등이 우선합니다.

최근 유통업의 경로가 다양화, 전문화되고 유통업체의 점포망 확대로 구매인의 필요성도 증가하고 있습니다.

구매인은 다양하게 생산되는 상품들 중 소비자의 욕구에 부합되는 상품을 기획, 선택하고 개발하는 능력이 중요하므로 변화하는 소비자의 욕구를 읽으며 새로운 제품에 대한 기획 등 혁신적인 사고를 하는 것이 중요합니다.

구매인은 상품에 대한 안목과 마케팅 지식을 갖추고 있어야 하고, 좋은 상품을 구매하기 위하여 협상능력이 필요합니다.

따라서 머천다이저는 담당분야에 대한 관련 지식은 물론 트렌드에 대한 감각, 시장을 예견할 수 있는 통찰력, 치밀한 계산력, 협상능력 등의 소양을 두루 갖추고 있어야 합니다.

머천다이저는 유통과 비즈니스에 대한 감각이면서 활동성·사교성을 의미하는 A가 무엇보다 필요합니다.

상품의 주문에서 재고관리까지 하며, 브랜드관리 업무도 수행해야 하므로 물질에 대한 관심이자 관리성분인 O나 E가 필요합니다.

영감(靈感)·착상(着想)·심리이해성분이 있으면 소비자의 변화하는 욕구를 읽어내고, 상품 매매자와 협상하는데 유리하므로 S나 B도 필요합니다.

경우에 따라서는 업무추진성·소신·경쟁성인 I나 C가 있으면 더욱 좋겠습니다.

◈ 전문가의 어드바이스 ◈
패션 업계에서의 MD는 디자인과 마케팅 모두를 소화할 줄 알아야 한다. 따라서 패션과 마케팅에 대한 감각과 지식이 필수. 업체에서도 대개 섬유·의류·경영·무역학과 졸업자나 디자이너 경력자를 선호한다. 어린 나이에 단순히 옷만이 좋아 도전해서는 힘들다. 문화, 경제 등 사회 전반적인 흐름을 잘 파악할 줄 아는 훈련을 하는 것이 도움이 된다.
- 황호석<카스피> -



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