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이 름 후엠아이
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제 목 광고 AE
광고주(기업주)가 광고를 하고 싶은 제품이 있다면 광고대행사의 AE에게 연락을 합니다. AE는 광고주로부터 제품이나 기업에 대한 충분한 오리엔테이션을 받고 시장 상황을 분석해서 기획방향을 설정합니다.

광고 업무 전반의 조정자 역할을 하는 것이 광고 AE입니다. 광고주와 광고대행사, 광고매체 간의 전반적인 코디네이팅을 해줍니다.

광고주와 의논하여 광고의 방향을 잡고, 광고 컨셉트대로 구체적인 광고안을 기획하고, PT(Participation Program 복수 광고주가 참가한 프로그램) 후 협의된 광고 기획으로 광고안을 제작합니다.

이 과정은 광고대행사 내의 제작팀과 이루어지는데, 광고 PD·카피라이터·아트디렉터와 함께 광고안을 만들며, 중요한 카피나 촬영배경·분위기, 어떤 CF 감독에게 촬영을 의뢰할지 등이 결정됩니다.

그렇게 제작된 광고를 어떤 매체를 통해 보여질지를 광고 매체(TV·라디오·잡지·신문 그 외의 광고수단)와 협의하고 합의한 뒤, 이런 제반 사항들을 광고주와 조율하는 일을 하게 됩니다.

광고 AE 업무의 일부는 영업이라고 볼 수도 있는데, 광고주로부터 광고건을 따내기 위한 영업이 큰 비중을 차지합니다. 따라서 다양한 종류의 사람들을 대하면서 사소한 일상이라도 영업 무기로 활용할 수 있는 능력을 가지고 있어야 광고 AE로서 성공할 수 있습니다.

광고 AE가 되려면 광고대행사의 공채를 통하는 수밖에 없습니다.

향후 전망은 미디어 산업이 전반적으로 발전하면서 광고의 영역도 넓어지고 있습니다. 또 그 대상이 국내에만 그치는 것이 아니기 때문에 국제적인 사업을 이끌어낼 수 있는 실력있는 AE를 많이 요구하는 실정입니다.

광고 AE는 적극적이고 외향적인 자세를 가진 사람이어야 합니다. 리더십이 강해야 하며, 사람을 설득하는 능력이 뛰어나면 좋습니다. 또 늘 공부하는 자세를 가진 사람이어야 합니다.

광고 AE는 사교성·활동성인 A가 필요합니다.

승부근성·경쟁성·적극성·추진성인 C가 필요합니다.

고객의 심리와 요구를 재빨리 정확히 파악할 수 있는 B도 요구됩니다.

경우에 따라 물질적 성분인 E나 O가 있으면 좋습니다.

◈ 전문가의 어드바이스 ◈
창의력의 시작은 아마도 모방이 아닐까. 많은 매체들을 접하려 애를 쓰고 또 회사 내의 몇 십년 간 축적된 광고 소스들을 틈날 때마다 찾아본다. 그런 지난 자료들을 보고 있으면 새로운 아이디어들이 많이 떠오르며, 또 내가 미처 몰랐던 광고의 한 측면을 발견할 수 있기 때문에 나에게 중요한 공부가 된다. 또 한 가지 나름대로 미래를 위해 준비하는 것이 있다면 중국어. 앞으로 중국 시장이 우리의 중요한 무대가 될 것이고, 그러기 위해서는 언어부터 익혀야 그들의 문화 속으로 침투가 가능할 거라는 생각에서다.

광고 AE는 제작에 직접적으로 참여하지는 않는다. 전반적인 작업을 책임지는 것이므로 마케팅적인 지식이나 경영 지식 등 좀 더 경영자 마인드에서 광고 시장을 바라봐야 한다. 따라서 카메라로 찍고 싶다거나 카피를 쓰고 싶은데 AE를 하게 되면 안 된다. 광고계에서 일을 하는 선배를 통해 미리 현장을 알아두는 것이 유리하며, 의욕뿐 아니라 많은 실력과 감각이 갖춰져 있어야 취업할 수 있는 분야라는 것을 알아두자. 서류와 컴퓨터만 대하는 직업이 아니기 때문에 사람과의 관계 형성에 많은 노력을 해야 한다. 항상 상대방의 입장에서 일을 해야 하므로 인내심이 필요하고, 사람들과 좋은 관계를 맺을 수 있는 친화력이 필요한 직업이라는 것도 알아두자.
- 박정기<제일기획> -



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